Este libro persigue ofrecer una sólida formación dentro del campo de la venta para todos aquellos que lo necesiten.
Este manual se caracteriza por ser:
- Completo. Incluye tanto temas relacionados con la venta personal, como la dirección de ventas.
- Actual. Se recogen las últimas tendencias en cuanto a la venta se refiere.
- Equilibrado. En todo momento se ha buscado un equilibrio entre una visión académica y una visión práctica-empresarial.
Esta obra está basada en el enfoque relacional, como medio para conseguir unas ventas mucho más eficientes si eres emprendedor o como forma de dirigir adecuadamente a la fuerza de ventas de una compañía, si ejerces de director de ventas.
Si no dominas el arte de la venta es de adquisición obligada.